¿Tu taller actual se ha vuelto demasiado pequeño para manejar el volumen actual de clientes? ¿Hay un mercado más allá de tu ubicación actual? ¿Dispones de suficiente capital para financiar un nuevo taller? ¿Afectará mucho tu estilo de vida si tienes que trabajar las horas adicionales necesarias? ¿La segunda ubicación del taller aumentará tus ingresos y rentabilidad generales?
Si la respuesta a la mayoría de esas preguntas has respondido “sí”, este podría ser el momento adecuado para abrir un segundo taller. Incluso únicamente pensar en ello significa que debes haber lanzado y dirigido tu propio taller con éxito, haber construido una base de clientes constante y haber administrado bien tus finanzas.
Qué tener en cuenta para abrir un segundo taller
Para repetir ese éxito y aprovechar todas estas cosas buenas, debes asegurarte de que tu empresa esté lista para inaugurar un segundo taller. En este sentido, TRW ha publicado un post en su blog sobre qué aspectos tener en cuenta a la hora de considerar la apertura de un segundo taller.
Elección de la ubicación
“El hecho de que tu taller esté floreciendo ahora significa que elegiste una buena ubicación por primera vez. Piensa en las decisiones que tomaste y aplícalas nuevamente. Haz una lista de las ubicaciones potenciales, luego realiza una pequeña investigación de mercado para ver cuál de esas ubicaciones tiene las mayores posibilidades de éxito. Esta investigación de mercado puede incluir mirar los datos demográficos, revisar la competencia del taller en el área y hablar con la gente local para preguntar cómo es el servicio en el área y qué tipo de establecimientos les gustaría ver”, destacan en el artículo.
Otra opción puede ser adquirir un taller ya existente. “Revisa si hay talleres en venta en el área en la que deseas expandirte. Esta opción puede ayudarte con el equipo inicial y la puesta en marcha. También debe darte acceso a clientes regulares existentes y, posiblemente, a algunos mecánicos existentes que puedes retener y que trabajen para ti”, advierte el post.
Plan de marketing
Comienza anunciando la nueva ubicación a través de las redes sociales, marketing por correo electrónico y otros canales de comunicación. Planifica una fecha de apertura, tal vez con ofertas de descuentos y obsequios para atraer asistencia, promueve esto también en las redes sociales.
“Prepara una oferta de lanzamiento para los visitantes en la primera semana o mes, es probable que las ofertas se compartan en las redes sociales, razón por la cual las campañas de recomendación funcionan bien para las empresas”, destaca.
Plan de negocios
El plan debe explicar por qué crees que el taller satisface las necesidades del consumidor (haciendo referencia a tu análisis de mercado), una lista de los productos y servicios que ofrecerás y un plan de marketing. También debes incluir las necesidades de financiación y las proyecciones financieras para el nuevo taller. “Sé realista: por ejemplo, si el nuevo taller solo permite dos rampas, esto establece un límite en tus posibles ganancias diarias”.
Establece la contabilidad
A medida que tu negocio crece en los dos sitios, pueden aparecer errores. Para evitar esto y mantenerte organizado, separa tus ingresos y gastos entre las diferentes ubicaciones de tu negocio. Esto también te permitirá monitorizar claramente el éxito de ambos, ver cómo de bien se desempeña cada uno y cuánta inversión exige cada uno.
Asegurar el capital
Como propietario de un taller exitoso, sabes que se necesita dinero para ganar dinero. Lo mismo ocurre con tu segunda ubicación, aunque esta vez tendrás más flexibilidad financiera porque ya tienes un flujo constante de ingresos desde tu primera ubicación.
Así, el post recomienda realizar “una lista de todos los gastos y revisa que hayas incluido los costes ocultos, como impuestos y permisos. Considera los gastos de inicio más los costes de tu ubicación actual. Si crees que los ingresos por sí solos no cubrirán los gastos de la segunda ubicación, considera obtener capital externo a través de un préstamo para pequeñas empresas (aquí es donde entra en juego un buen plan de negocios), financiación colectiva o préstamos de amigos y familiares”.
Contratación de empleados
“Aquí es hora de delegar. Por muy experimentado y motivado que estés, no serás un líder de taller efectivo si intentas estar en dos lugares al mismo tiempo”, comenta el artículo. “Es posible que debas considerar contratar a un administrador que comparta tus valores y que vigile las operaciones diarias en el nuevo sitio. Seguramente necesitarás contratar un equipo de taller con la experiencia y la actitud que necesitas para que la segunda sucursal sea un éxito”, concluye.